農業ビジネスは、なぜ「泥臭い」のか。戦略と現場の「谷」を埋めるための共通言語。

「農業ビジネスは、非常に難しい」

現場の最前線でデジタルと農業の橋渡しをしてきた私が、心の底から感じていることです。 「DX」という言葉が飛び交う昨今ですが、農業ほどステークホルダーが複雑に絡み合い、かつ「共通言語」が見つかりにくい領域は他にありません。

今回は、私が日々向き合っている農業ビジネスの難しさと、その「谷」を埋めるために必要な視点についてお話しします。

1. 登場人物が多すぎる、巨大なエコシステム

農業を「農家さん個人の仕事」と捉えると、ビジネスの本質を見誤ります。そこには驚くほど多くのプレイヤーが介在しています。

• 行政・公的機関： 農林水産省、都道府県や市区町村の農政課。

• 金融・支援： JA（農協）、地銀、信用金庫。

• 流通・卸売： 大田市場や豊洲市場の関係者、物流業者、仲卸。

• 小売・外食： 実際に消費者に届ける人、食材を調達するプロ。

これら全てのステークホルダーが独自の論理で動いています。この複雑な構造の中で、誰の、どの課題を解決するのか。それを定義するだけでも、並大抵のことではありません。

2. 教科書には載っていない、現場の「共通言語」

私がこれまで多くのプロジェクトに携わってきて痛感するのは、「デジタル・AIの知見」と「農業の現場感覚」を高いレベルで両立させている人が極めて少ないという事実です。

ITのプロはたくさんいます。営農のプロもたくさんいます。しかし、その両者が会話をしようとすると、途端にコミュニケーションが止まってしまう。なぜなら、現場には独特の「言語」があるからです。

• 面積単位の 「10a（テンアール）」 や 「1町歩（イッチョウブ）」

• 出荷形態を指す 「DB（デービー：段ボール）」

• 什器の呼び名である 「オリコン」「ばっかん」「鉄コン」

これらは体系的に学べる場がほとんどなく、現場で泥にまみれ、農家さんの経営に寄り添う中でしか身につかない知識です。この言葉が分からない人に、農家さんは自分の経営の核心を話してはくれません。

3. 「戦略」と「現場」の谷を埋める

多くのDXプロジェクトが失敗するのは、立派な「戦略」があっても、それを現場のオペレーションに落とし込む「実装」が欠けているからです。

作業が分かっているだけでは足りません。農家さんの経営に寄り添い、ニッチな条件を一つひとつ紐解いていく。そのプロセスを経て初めて、本当に使われるシステムやアプリケーションが生まれます。

私は、この 戦略と現場の「谷」を埋めること こそが、自分の使命だと考えています。

伴走型デジタルコンサルティング：Wayfinder WorX

私は現在、「Wayfinder WorX」 代表として、農業DXを中心に「現場が本当に動く状態」になるまで伴走する支援を行っています。

ご提供している3つのプラン

• 【Plan A】現場改善・ツール開発 「まずは一つの業務を自動化したい」という方向け。Google AppSheet等を用い、農薬管理や収穫記録など、泥臭いオペレーションを即座にデジタル化します。

• 【Plan B】DX/AI人材育成＆内製化 「自社でDXを推進したい」企業様向け。管理職・中堅社員の方々に、現場で使えるAI活用の「型」を伝授するリスキリング研修を行います。

• 【Plan C】PMO・DX/AI戦略顧問 「基幹システム刷新や新規事業開発」に挑む組織向け。経営層、現場、ベンダーの間に立ち、複雑なプロジェクトの「交通整理役」として並走します。

最後に：道をつくる。ともに進む。

私のキャリアは、自動車メーカーの工場から始まり、米国のSAP導入プロジェクト、そして外資系コンサルティングファームを経て、農業の現場へと至りました。

製造・IT・農業。一見バラバラに見えるこれらの経験は、すべて 「現場をどう動かすか」 という一点で繋がっています。

農業という、難しくも、私たちの命を支える素晴らしい産業。 その未来をデジタルで切り拓きたいと考えている皆さまの、一番の「壁打ち相手」でありたい。

小さなご相談からで構いません。一緒に、新しい道をつくりましょう。

代表プロフィール

清水 裕介 / Yusuke Shimizu Wayfinder WorX 代表パートナー。JGAP上級指導員。 いすゞ自動車、米国Isuzu、農業スタートアップ、IBM等を経て現職。群馬県みなかみ町在住、三児の父。 製造・農業・行政など、泥臭い現場のDXを専門とする。