「外部の人だけど中の人」──フリーランスコンサルという働き方

先日、知人と温泉に浸かっていた時に、こんな風に聞かれました。

SNSではそれなりに日々の活動を発信しているつもりだったのですが、どうやら実態はよく分からないとのこと（笑）
なので今回は、「普段どんな仕事をしているのか」「どんな働き方なのか」について、少し噛み砕いてお話ししてみたいと思います。

今の肩書きとこれまでの経歴

今の名乗りとしては、
ITコンサル / DXコンサル / AIコンサル。

肩書きだけ並べるとちょっと堅苦しいですが、要は「企業の変化や改善を、技術や仕組みの力で支援する人」です。

これまでのキャリアはというと、

• IBMで戦略コンサルタント

• スタートアップで事業開発責任者

• いすゞ自動車でシステム企画担当

今はフリーランスとして、さまざまな企業のプロジェクトに関わる働き方をしています。

コンサルって結局、何をしてるの？

「コンサル」というと、スマートな資料を作って経営者にプレゼンする──そんなイメージを持たれることが多いです。
もちろん、そうしたスタイルのコンサルタントもいますし、私自身もIBM時代にはそういった場面もありました。

けれど、今の私のスタイルは全く違います。

私が目指しているのは、

というポジションです。

具体的にはどんな仕事？

例えば、こんなケースがあります。

そんな時に呼ばれるのが私のような存在です。

プロジェクトに入り、現場の人たちと一緒に汗をかきながら、仕組みづくりや改善の支援をしていきます。

• 社内の業務フローを整理したり

• 外部のITベンダーと打ち合わせしたり

• 見積を取ったり、システムの選定を手伝ったり

• 時には「この会社の人ですか？」と言われるくらい、深く入り込んで仕事をします

実際に企業の名刺や肩書きをお借りすることもありますし、メールの署名だけ見たら完全に「中の人」です。

でも、立場はあくまで“外部”。
契約期間だけ関わる、プロジェクト単位のパートナーのような存在です。

なぜこの働き方が合っているのか

この働き方の面白さは、「会社の外から来た人」としての視点と、「中に入って一緒に動く人」としての当事者性、その両方を持てるところにあります。

・社内の利害関係を客観的に見つつ、
・現場の人と一緒に泥臭く汗をかける

そんなバランスが、自分にとって心地いいんです。

そして最近、こうした「会社の一員のように働く外部人材」へのニーズが、じわじわと増えてきているのを感じています。
特定の業界やシステムに詳しくなくても、プロジェクト全体を進めていく“推進力”のある人が必要とされているのかもしれません。

最後に：必要な時に、必要なだけ

この働き方は、どちらかというと「企業の外部にいる、期間限定の右腕」みたいな存在です。

なので、もし会社の中で

• 新しいプロジェクトを立ち上げたいけど、人手が足りない

• 進め方が分からない、整理できない

• フェーズがふわっとしていて、誰がやるかも決まってない

そんな状態があるときには、ぜひ声をかけてみてください。

たとえば、また温泉で偶然お会いした時でも大歓迎です（笑）